第十节 捆上国际米兰的战车

    “合作愉快！”萧华略显激动的和耐克公司的总裁克拉克先生握手道，协议的顺利签署让萧华非常满意同时也有点意外！本来预想会非常艰难的谈判，没想到竟然会变成如此的简单，国际米兰方面基本没做什么讨价还价就接受了这份由耐克公司起草的协议。

确实这在这份协议上耐克方面做了很大的让步，基本上接受了国际米兰的所有要求，也难怪萧华和凯尼恩会有点激动。

不过话说回来耐克方面的人也不是慈善家，他们愿意签署这份协议，其实也是发现了这份协议对他们耐克公司隐含着的巨大利益。

举其中一个例子！一件国际米兰的球衣制作成本估计在7-10美圆，而售价为30-50美圆，其中的利润简直达到了不可思议的地步！而这么一块巨大的利润原来都是属于各个俱乐部的，按足球圈的惯例像耐克公司这种服装生产商在中间只起到一个供应商的角色，对球衣销售中最大的这块蛋糕是没资格享受的！而国际米兰提出的合作条件中，开创性的表示可以把这块利润和耐克公司进行共享，当然让耐克方面的人为之心动。根据耐克方面掌握的资料上赛季国际米兰光球衣一项全年就售出了25万件以上，此项利润就在800万美圆左右，而耐克方面经过分析认为经过自己公司专业化的运做、遍及全球的销售网络、未来足球的全球化、国际米兰俱乐部的知名度提高等方面的作用，未来数年光球衣销售这一块每年至少能为耐克带来2000万美圆以上的收益，就算分一半给国际米兰俱乐部，自己至少也能拿到1000万！而且耐克公司分析后认为国际米兰球迷用品这一资源还没有开发完全，经过自己公司的全面开发后还有很大的上升空间。所以这个合同对耐克来说也并不是亏钱赚吆喝，里面蕴藏着的商机也许会让耐克自己都意想不到！

“合作愉快！”克拉克同样热情的和萧华握着手，经过昨天晚上的分析，耐克也渐渐认同了国际米兰的观点，这份合同是一份双赢的合同，所以克拉克今天的热情也是发自内心的。

在众人客气一番后，此次会议也在圆满的氛围中落下了帷幕！

“马斯科，这笔买卖太棒了！”在耐克方面的人员离去后，凯尼恩就兴奋的跑到萧华办公室里嚷道。

萧华有点得意的笑道：“耐克方面也算有眼光，我们确实没选错合作对象。”

“马斯科，你想得这个点子简直太棒了！虽然表面上看起来我们失去了一半利益，但实际上在耐克的帮助下我们获得的一半利益将会远远超过我们原来单独获得的利益。”凯尼恩带着钦佩的眼神说道，经过这次的谈判凯尼恩心里对眼前这个年轻的老板又有了一种全新的认识。

“双赢么！呵呵，我的目标就是有钱大家一起赚，这样的合作才能稳固么！”萧华继续笑道，对自己的表现其实他内心也是很满意的。

“马斯科，我现在非常期待着正式合同签署的日子，我们这份合同绝对会开创足球史上的先河！”

“其实彼得，我对这份合同最满意的就是把耐克捆上了我们国际米兰的战车，他们要想获得更多的的利润就要想办法使我们俱乐部获得更大的发展，未来我打算一直按照这个模式把更多的企业捆上我们的战车，当然拉，我想上了我们的车对他们这些企业也是有好处的。”萧华有点邪恶的笑道。

凯尼恩微笑着点头道：“一家耐克不够，我们还需要10家耐克！不过未来一定要找世界知名的企业，最好是发展潜力巨大的企业！”

“对。”萧华认同的点头道。

“这方面你就交给我吧，我会继续做这方面的跟进，目前我们球队的赞助商未来我考虑全部更换。”凯尼恩自信的说道。

“不过彼得，目前看来关键还是需要我们的球队成绩能上去，成绩上去了，我们的知名度就高了，球星也多了，到时候更多的耐克就会出现在我们身边了！而一旦我们成绩不理想，也许目前的这个耐克就会成为我们的绝唱了！”萧华突然神色一变，从刚才有点得意忘形变成了现在的略显严肃。

凯尼恩也缓和了一下自己兴奋的神情说道：“确实是这样。”

“搞体育还是离不开最根本的东西，成绩！没有成绩我们的许多美好愿望恐怕都会成为泡影！”

“确实是这样，不过球场上的事我不是很熟悉，这方面只有靠你这个主席和球队来cao心了，不过我对你们可是很有信心的！”

“哈哈！信心我可不比你少哦！”萧华想起自己的来历，大笑道。

“好了，我先告辞了，新球场、亚洲之行我忙的事情还多着呢！”说完凯尼恩就起身离开了办公室。

凯尼恩出去后，萧华一个人坐在办公室里仰着头看着天花板。成绩！目前国际米兰队在意甲中暂时名列第3，联盟杯进了4强，对大多数球队来说这个成绩还算可以，但是对于国际米兰来说这个成绩只能说一般！非常一般！足球确实有太多不可确定的东西，虽然萧华很清楚未来数年的世界足坛，但是他心里还是不能确定国际米兰需要多少时间才能横扫欧洲！称霸世界！2年？5年？10年？也许只有天知道，目前也只有干好自己该干的事情，尽到自己的所有努力，谋事在人，成事在天!

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一起出道的朋友新书和我一起出道的朋友我个人发自内心的感觉就是：他们写的都比我好！大家有空去看看！

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