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    了。

第35章

二月往后，依旧是酷寒,若是前一天夜里不小心在地上积了水,那第二天起来准保是踩上去咔嚓咔嚓的冰面,一不留神人就要仰倒摔了。

这样的天气里除非太阳大升起来,否则林若青是不大出乐安院的门了。不仅仅是她自己小心谨慎，整个陈家更是越发将她给当作琉璃宝珠，陈李氏不仅免去了她的请安，还隔两三天就亲自来乐安院看林若青一回，回回都是摸摸肚子，又拉着手体贴一番，再里里外外看着有什么不妥的地方,一副恨不得帮林若青生孩子算了的模样。

应付陈李氏,林若青倒是游刃有余,只不过对于外头生意上的事情，随着孕期渐渐进入后期，她一定是要稍稍放手一段的。

而外头，此时还是农闲时候。

卖货郎王兴也就歇到了正月十五,后头便又去城里头拿了一百盒的货物,这回拿来的有以前的润肤膏，还有二十文一盒的新品。八十盒老货卖得不错，一来是人们用的多了对这个有数，且十文钱倒也不算什么。只不过心理预期一旦有了标准，乍然来一款新品，且还是一个品名,对此略显犹豫的人不少。

大多数人在听完王兴从香姐儿那儿死记硬背下来的介绍词后，还是闷声选了老的润肤膏。这么一来，就这二十盒的新品让王兴卖得比两百盒老的润肤膏还要累人。最后更是在下一次集市之前还剩下两盒新品没有卖出去。

王兴平时做卖货郎，不过是讨生活罢了，卖货这一行，辛苦不说，赚的钱实在没有多少。扣了每个月要费的几双鞋，加上吃喝开销，一个月能攒下一百文也够呛，一年有一两银子都算是好的。

王兴原本不住在镇上，只是他爹一死，兄长们就嚷嚷着要分家。且早前分家的时候，他因为年纪最小又是填房生的，乡下的那些祖产他分文没拿到，只分到了镇上这一处小院子，另外还落着十几两银子的债务。他十四岁就带着自己娘到了镇上生活，后头没两年他娘死了，他就一个人了。

镇上住着没有田地，吃喝拉撒是真真都要靠自己一双手赚回来，王兴做了卖货郎这一行苦活，也是逼不得已。

年初回乡祭祖的时候，家里的几个兄长又逮住王兴一顿数落。

一是说他做卖货郎丢了家里人的脸面，二则是催着他尽快将还没还的钱还过去，还说要是他两个月内不将剩余的五两银子换上，那就让要债的人将镇上的那处小院子拿走抵债了去。

可这些年到现在，王兴年年还钱也不过还了八两银子，哪儿有闲钱能够在两个月里头凑出五两银子？

但愁归愁，日子总是要过下去的。

王兴记着上次新品润肤膏没有卖完的教训，第二回再去杭城里进货的时候就不敢多拿新品，这回干脆只拿了五盒，剩下的老款反而拿了两百盒，这回好歹是顺顺利利卖完了。

他的心才总算是安稳了不少。欠兵来将挡水来土掩。的钱总是能慢慢还上的，就算是没有法子的事儿，那也要

王兴所住偏僻的小院子，地段虽然不好，面积也小，可一眼看去可以见里头被收拾地归整极了，院子的角落里放着一只鸡笼，里头还窝着三只老母鸡，鸡窝顶上盖着不少稻草做保暖用。

距离鸡窝旁边不远的地方躺着一条大黄狗，他也舒舒服服睡在专门的窝棚里头，除了一个进门的入口外，四周也给木片挡着，加上他全身水滑厚实的皮毛，也不见会冷。

此时天色还早，镇上才渐渐起了吆喝声，早饭摊子周围也只林星身影。

小院的们却忽然被人敲响了。

院子里原本懒洋洋躺着睡觉的大黄立刻抬起头来，继而从自己的狗窝里蹿了出来，跑到门板后面隔着嗅了嗅，这才转头回去到正屋门口汪汪叫了几声。

王兴被大黄的叫声惊醒，他竖起耳朵听了听，隐约听见有人叫他名字。

等确定是的确有人在外头敲门后，王兴才忙不迭趿拉着鞋子，随便披上外套跑了出去。

“谁啊？”

“我！”外头高声不耐烦道。

王兴听出是他大哥的声音，便将门栓抽了，又伸手拍了拍大黄的脑门，让它往后头退几步。

外头站着的是一个中年汉子，有些发福，男人身边还站着一个妇人，两人看着都挺富态，和王兴的精瘦形成了对比。

“大哥，大嫂，”王兴问，“你们来找我有什么事？”

王福站在门口往院子里瞧了一眼：“我就是来看看你凑够银子没有。”

王兴面色有些发冷：“不是还有一个半月的时间？”

王福哼了一声：“就怕你忘了，刚好今天过来赶集，提点你一句，这事儿你可别耍滑头，欠钱不还可是要蹲大牢的。”

王府旁边的妇人则看了王兴一眼，理直气壮道：“王兴，听说你这儿有杭城里的脂膏？给我拿一盒去。”

大黄在一旁已经压不住低低的鸣叫声，目光凶恶的看着王家大房。

王兴伸手拍了拍大黄的脑袋，冷冷地对外头说：“钱我不会忘的，脂膏我一盒都没有！”

他说着将门给用力关了起来，动作飞快不等外面的人推，就重新将门栓给栓了上去。

王福在外头骂骂咧咧一阵子，也就走了。

相比较于王兴这边的不顺与倒霉，杭城里粉黛的生意却大有不同。

净容与明雪，作为最新推出来的两款脂膏，因为保质时间只有二十天左右，每天的生产量都不多，除非是头一天就到铺子定下来，当天到店里通常是买不到现货的。

加之元宵灯会上林若青出的几个灯谜也很高妙，不少才子佳人过来都费了一番功夫。铺子背后的主人有这样的造诣，那么铺子怎么会是什么庸脂俗粉呢？

这是一点，另外更重要的是两款产品的实用性。

林若青一直希望将贵有贵的道理贯彻到铺子里所有产品身上，任何行业任何产品，都要让客人心甘情愿甚至上赶着花钱才是最好。

明雪与净容，起初是些小姐公子凑热闹，没解开字谜就自己买一盒回家去。结果没想到，不仅仅是女子，不少男子用了以后都暗觉得惊奇。

宋国虽然不抑武，但是前朝至今遗留下来的传统审美里，男子并不粗犷。公子面如玉才是最正统最多人认可的审美。因此贵族之间的公子哥注重容貌与打扮的也有不少。明雪与净容一出来，算是在这里打开了一个突破口，十分出乎意料地不仅仅在贵妇人和高门小姐中有了些不错的风评，在不少公子哥之间也有了暗地里的传播。

一下，用过粉黛的净容与明雪，在杭城上层阶级里头也渐渐有了一股初起的风潮。

生意上总算渐渐有了起色，家里头也没什么大事